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经销商游走于木门江湖中的市场剑法力量

2021.07.21 来源: 浏览:3次

经销商游走于木门江湖中的“市场剑法”

这两年木门行业迎来了前所未有的高速发展期,木门经销商越来越多,彼此之间纷抢市场,竞争异常激烈。这其中有做得出色的,有平平淡淡的,也有苦苦挣扎的。在差别尽显之余,不妨让我们去洞悉一下个中缘由。基于对该话题的探讨,笔者曾与不少强势经销商进行过推心置腹的交流。现总结出以下几点木门经销商的“成功法宝”,也是经销商游走木门江湖的“市场剑法”。

对这些问题最直观的数据反映 选择产品-靠前步不能错

俗语说得好,“男怕入错行,女怕嫁错郎”。立志做大做强的木门经销商也一样,普遍认为选择产品很重要。在选择产品上有几个很重要的考虑因素,首先是产品自身的优势(包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等),然后是该木门产品与当地市场的结合度,它是否属于本地畅销的产品类型(或者在当地市场具有潜在的竞争优势,成为下一步的“绩优股”)。这是“依剑”走天涯的靠前步,也是非常重要的一步。

厦门金宝艺的一位省级经销商曾和笔者交流过,他说他在安徽做木门销售已经好多年了,凭借自身多年以来对木门的经营了解,通过《中国门窗报》的介绍以及每年各种门业展会的参观,他对于当前国内的许多木门品牌都有较深的认识,包括“木门30强”中的不少品牌他都接触过,甚至先前也有代理过。他个人认为,选择产品非常关键,在见过金宝艺的产品之后,他一下子就被其产品的绝佳品质所折服。然后便开始对其做更深的考察,他很坦白地说,动心之后,自己依然细心考察了近一年,待信心十足之后才毅然签约做了安徽总代理。

落定店址-是一个基础

当所代理的产品敲定之后,经销商就要面临选择店址的问题了。强势经销商纷纷认为这一点相当重要。说到选择店址,首先要在当地界定建材市场,一般而言,某个地区都会或多或少不止一个建材市场(或建材销售集散地),所以要先选择界定好这一区域,在一些小地区会有某建材城“独占鳌头”,这种情况下就很简单,因为没得选择,就是它了。但面对“并驾齐驱”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市场布局时,经销商就需要费些心思了,要进行综合对比,还要进行前瞻性的分析。

好的木门产品是“绩优股”,能持续走出火热的销售行情,是经销商“依剑”走天涯的靠前步,也是非常重要的一步。

大方位定夺之后,就要到预定市场寻找店址了,要尽力地找到该市场门类片区中的黄金店铺,比如出入口等位置。如果实在找不到这种绝佳位置,就要想办法在共同的卖场中做好店面规划(与自己资金与实力吻合),并要保持自己独有的特色,在店堂设计上多下些功夫,做出一个与产品特点协调、又不失精致、能卖货的终端店面。

沟通反馈-掌握一线信息

说到信息反馈,其实也就是厂商之间的信息交流,强势经销商普遍认为作为木门经营者,对自身所代理的产品一定要有深入的认识,正如“知己知彼”所言,首先要认识自己,对自己的产品要认可(要信心十足)、要吃透(要全面了解)。经销商要和厂家融入一体,要对厂家的一切及时信息了然于胸(要洞悉厂家的发展理念、产品优势、政策以及产品的改良、创新等等),木门行业虽然和服装行业有所不同,但木门市场同样也有流行趋势,厂家的各地经销商众多,他能在全局上把握整体的行业动态,这些信息及时传递给经销商,让经销商心里有数。当然厂家全国各地的经销商还可以经验分享,总而言之信息反馈很重要。

售后服务-比别人棋高一筹

在木门经营竞争异常激烈的背景下,更多实力不足的经销商通常要想生存得与发展,售后服务是至关重要的法宝,甚至也是其为数不多的竞争优势。在厦门的国联建材城,有不少这种类型的经销商,店址非常不理想,而且又非常狭小,甚至还有些地处偏僻的角落,但尽管如此,他们生存得还不错。个中法宝就是注重售后服务。我想对于经营出色的商家而言,这一点基本上都会做得非常出色。事实上,对于更多趋于同质化的产品来说,成功的关键之处可能就在于你的售后服务做得是否比别人出色。

以上所述,也许并不一定就能囊括木门成功经销商的所有经验,但相信这几点如果都能做好,会为更多木门经销商带来更多成功的喜悦。

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