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经销商新品落地的另一座桥容易

2021.07.21 来源: 浏览:2次

是家用最长最粗的那种缝衣针 经销商——新品落地的另一座桥

企业新产品营销成功的另一座桥,那就是经销商。新产品营销在于终端的表现,而终端的表现质量又取决于经销商。那么作为一个经销商要如何做才能让新产品营销成功呢? 首先是思想领先。作为经销商要充分认识到企业新产品营销的重要性,再好的产品,如果经销商不认真配合企业进行进货销售,那么新产品营销是不可能成功的。经销商要在思想高度上和企业统一思想,行动一致,要创造一切条件配合企业的新产品营销。经销商的销售质量和溢价率也与企业新产品营销密切相关,因为新产品营销成功,贡献的溢价率超过23%。 所以,好的经销商应该做到和企业同呼吸,共命运,明确自己在新品推广中所处的重要地位。 第二,高度吃透政策,了解产品。经销商要想在接下来的活动中能够有优异的表现,就必须要充分的了解企业新品推广战略,吃透了企业的意图以后,明白自己的角色定位,有的放矢的去进行相关运作。 第三,企业政策和局部政策吻合。企业虽然也会做很多推广宣传造势。但那是整个宏观战略层面的,针对不同的目标市场又应该有相应的战术,做到因地制宜,因势利导才能取得预期目标。配合企业的造势活动,保持与企业的密切沟通,上下一致,达到造势效果的最大化。 当然有时也会遇到企业的局部政策与经销商利益不相吻合的时候。这个时候就需要与企业及时联系,把经销商的想法和企业做好沟通,与企业一起商讨目标政策。 第四,及时落实各种措施。经销商在这个时候必须及时落实到位各种措施、人员、货品。 做到保证货源充足,保持销售的不间断,但也不能太多,导致积压。而在做终端的布置的时候要做到重点突出新产品,具体的布置方式可谓是仁者见仁智者见智了。当代社会体验式营销大行其道,这是一个最直观的让消费者了解产品效果的方法,也是促使购买的最直接动因,因此体验是每个终端必不可少的一个环节。对消费者服务要热情周到,无论是否购买,都要一视同仁,他们都是我们的潜在消费者。 媒体方面,针对目标人群,在当地卫视、地方台、有影响力的区域性报纸做好广告轰炸,上街派发传单,发送导购短信等。 产品要及时出样。建议样品数量在每个终端要达到3个或者更多,保证新品在消费者中间的到达率。出样少了,很多消费者不能及时见到新产品,因而放弃了对新品的关注。 另外对各终端导购的培训也不可缺少。终端导购的水平极大地关系到消费者是否产生购买欲。好的导购能够把消费者的需求和企业的诉求点有机的结合起来,抓住消费者的心理,促发其购买欲望。对导购培训的重点是高度了解产品性能,对比竞争对手优劣势何在。另外做好导购的激励工作也同样重要。 第五,做好造势工作,多做推广。在产品销售的同时,经销商还需要积极的联络当地媒体,配合终端的落地。另外也可以发动自己的人脉关系,做些口碑相传,使其在各自的领域里面扩大影响。 除此以外,还可以做些低成本的媒体推广,比如络媒体。随着络技术的发展和普及,络的影响力已远非是传统媒体所能媲美的了。如果能够在络上多做些推广,起到的效果将非常好。如此高低搭配的推广手段能够保证推广的力度和效果,起到扩大纵深的作用。 第六,做好售后服务与市场调查。新产品营销售后服务显得尤为重要。因为消费者对产品还不甚了解,很容易出现问题。出现问题就应该及时解决,以期提高品牌的美誉度、消费者的好感,培养消费者的品牌忠诚度。凭借良好的口碑,扩大影响面。经销商在新产品上市1周内应该每天巡视,了解各个终端的情况,解决问题。每周对销售状况以报表的形式与企业及时沟通,商讨解决对策,保证活动的顺利进行。 第七,在遇到竞争对手作出相应的举动的时候,不能自乱阵脚。新产品营销往往会遭到对手反击,例如竞争对手对其主打产品做降价促销,导致我们非常被动。这个时候应该怎么办?按照既定的政策,继续落实,稳扎稳打。保持积极的互动,一起商讨对策,度过难关。 第八,新产品营销注重保持老产品的销售。配合新品的推广,新老搭配能够做到业绩的最大化。

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