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经销商年会陶企的年度盘点饕餮盛宴权衡

2021.07.21 来源: 浏览:1次

经销商年会:陶企的年度盘点饕餮盛宴

生产区门口未设消毒间 岁末年初,又到了开经销商商年会的时候,每个陶瓷企业都在想办法让自己的经销商年会开的与众不同,既是为了慰劳忙碌了一年的经销商,同时也是为了给自己做一个年终总结,还要在总结和盘点的同时对来年的工作做一个简要{TodayHot}的安排。多久开一次经销商会议,这跟每个行业和企业的经济年度有关,不过陶瓷行业基本上每个企业都会选择在岁尾推出经销商年会。 为了开一场热闹的经销商年会,不少企业可谓绞尽脑汁,花样迭出,不过从中也可以看到这个行业生生不息的生命力和一心想要追求差异化的创造力。 首先,在形式上,不同的企业都会有不同的招数。 一、借花献佛型:请明星助阵 经销商年会不仅是为了总结今年的经验,更是为了部署明年的销售,因此,为了给自己的合作伙伴打气,给来年的销售打一剂强心针,一些陶瓷企业选择了请明星助阵,某陶瓷企业为了开好经销商你年会,更好的拉动销售,请来了某知名谈话节目主持人,虽然有一笔不小的花费,但是既娱乐了大众,也讨好了小众,在制造卖点的同时,也有效的拉动了销售,经销商回去把这位主持人的照片一贴,在跟客户聊天17173的时候就多了一个话题,更有利于谈业务,可谓名利双收,何乐而不为? 二、自力更生型:自导自演 虽然有企业肯花大钱请明星,但是也不是所有的企业都会寻求这种借花献佛的年度总结方式。也有不少企业就会选择自导自演,自己动手,丰衣足食。自己组织员工表演,把主要工作布置完毕,该颁的奖颁一颁,该返校友录的利返一返,就一切OK了。所要做的无非就是自己花钱租个酒店。这种方式相对实惠得多,比较适合一部分惯于默默做事、勤劳节俭的企业,其实较重的不是形式,关键是要解决实际问题,所以无论是高调的请明星还是低调的开自己的会,都无可厚非。 三、远走高飞型:开会在外地 生活在别处。这是人们常常感叹的一句话。对于一部分企业来说,开会在别处也是一种生动的写照。不过虽然都是跑到外地开会,但是目的也多种多样,对一些企业而言,跑到外地开会,既可以给经销商机会旅游,也可以很好的{HotTag}保护自己的隐私,企业员工自己也可以借机放松一下,同时还可以跟当地的经销商、其它合作伙伴拉近关系,可谓一举多得。只是开这样校友录的会,企业和经销商先要预备好一笔差旅费,每个企业都有几百名经销商,再怎么省也要花掉一笔差旅费。 四、共襄盛事型:大活动为会议造势 中国人善于开会,像中国厨师善于做菜一样,一种菜可以有n种不同的烹饪方法。也有不少陶瓷企业选在开年度经销商会议的时候,推出一些大型活动,比如设计师沙龙、大型商业广告的启动仪式等等,不一而足。有人批评陶瓷行业无营销,仅从陶瓷行业的经销商会议来看,就是对陶瓷行业较大的误读。一些陶瓷企业并不像人们所想像的那样固步自封,保守落后,他们愿意也有勇气去接受新东西,准确的说,可能是因为做出来的产品都是耐磨的、耐用的、有一定厚度的,所以他们是较务实的一群人,不太习惯于表达,因为毕竟不是从事娱乐行业,需要不停的曝光,保持一定的出镜率,对陶瓷企业来说,做一次大型活动要的是实实在在利润的提升。 在这里,我们仅仅是从形式上分析陶瓷企业经销商年会,只是冰山上小小的一角,甚至还不足以称得上是冰山一角,也希望各位友就此问题展开讨论,发表自己的看法。

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